如果刘润还不道歉，可能比李佳琦还惨！
其实刘润的年度演讲我只看了文字版，且对“翻车”的折扣mam案例并未关注，因为数字这东西有所夸张是正常的，毕竟只是为了证明某个观点嘛，我自己写文章也没严谨到那么追求数字的精确性。
把自己的观点表达清楚就可以了。
在我这个不那么严谨和务真求实的人眼里，我认为刘润老师当时只是告诉大家，当大家都觉得生意难做的时候，其实还是有些行业在逆势增长的。
比如：卖临期产品的折扣店。
稍微聪明的人一听就知道这是个好生意，因为现在大家兜里都没钱了，越便宜的东西越有竞争力，生意不愁，另外因为是临期产品所以拿货价很便宜，比卖常规的产品利润还高。
如果不是刘润老师自己的PPT写的3年时间开出了2500家店，17亿营业额，32%的毛利。
光这一个案例启发就值回票价了。
所以前两天有个做折扣生意的老板质疑刘润老师的时候，我看了两期视频，只是笑笑没当回事，因为你学习的时候没必要咬文嚼字，学到本质就好了，数字是否真实和你有没啥关系，别人信不信那是别人的事，你站出来反驳干啥？
懂零售的人自然知道这些数字是不是真实，不懂零售的人你说了也没人信你，所以我觉得那个哥们真是年轻，当然，也不排除蹭流量嫌疑。
直到今天，看到刘润老师还专门写了一篇文章《刘润：2700家店，17亿，折扣MAMA的数据，到底是不是臆想的？》来进行反驳。
我看完，就觉得刘润老师真的上头了。
不解释还好，很多业内人士最多觉得你是口误或者被创始人单方面提供的数据误导了，可自己写一篇长篇大论来进行辩解，真的是越抹越黑。
我就说几个常识好了：
1、开2500家店，和给2500家店供货这是两个概念，我不相信刘润老师和折扣mama的老板不知道这两者的区别，那为何演讲时用开店而非供货？
按照这个逻辑，可口可乐在中国开了800万家店。
另外，你无论从大众点评还是高德地图，折扣mam只有3~4家店，远非直播里说的二三十家店，我不相信现在还有实体店营业不上地图的。
9月份还有二三十家，转眼就只剩3~4家了，而且显示三家歇业，只一家营业。
这，是咋回事？
莫非一两个月就关了那么多店？
2、折扣mama老板接受采访时说自己的直营店毛利为30%，现在改口说自己是给很多社区店、联名店、直营店供货，但毛利32%。
我勒个去，你见过哪个二道贩子供应商毛利率可以有这么高的？一般而言，任何产品的最大毛利空间都在零售终端，很多供应商代理商赚的都是辛苦钱，都是搬运费，哪怕你们知道的高毛利的化妆品行业省级代理商最多也就10%的毛利。
对了，自相矛盾的是，这个折扣mama的老板还说自己的业绩不止17个亿，因为他主要做to B，所以很多产品都是零毛利平价给出去的。
一方面，说自己有高达32%的毛利，一方面又说是零毛利。
当然，人家也在评论区举例了自己一两个SKU是如何有32%毛利的，可零售业那么多SKU，你得算整体毛利率啊！
到底哪个是真的我不知道，我反正知道所有零售业的供应商都是搬运工，有专门做临期产品的一个品牌告诉我，他们最多有3%的毛利。
3、假设刘润老师说的都是真的，那么17亿销售额，32%毛利意味着什么？意味着供货价-进货价有5.4亿毛利，扣掉70人的工资及房租，还有6%的仓配费用，净利至少有3个亿起了，那这家公司妥妥的明星公司，缴税大户啊！
资本还不蜂拥而至？3年就做到了年利润3个亿，这比瑞幸咖啡和喜茶、百果园、钱大妈都厉害啊。
对了，更是秒杀至少一半也就是2000家的上市公司。
……
限于篇幅，我也懒得太较真了，折扣mama真实状况如何，我相信很多人自会去调查并有更多真相爆出来。
比如就有人爆出，这个公司刚被大兴法院强制执行了9.9万元。
利润3个亿的公司会被强制执行9.9万？
另外，刘润老师可能不知道的是，临期食品是一个很难做大的赛道，因为供应链不稳定，人家品牌商也不傻，明明知道自己的产品不好卖还拼命生产，导致库存积压1折甚至0.5折出售。
长期这么卖，人家连成本也不够啊。
可一旦品牌商或传统零售商没那么多临期产品库存的时候，做折扣连锁的就无法低价拿到这么便宜的产品，就导致终端无品牌货可卖，卖一些不知名品牌的库存，又无法吸引顾客到店。
波动的供应链无法保证折扣连锁的“正常运行”。
可以说，折扣连锁就是一个夹缝生存的小生意，真的做不大。
你看看，业内做的最好的好特卖做了这么多年也就416家店。
折扣mama在折扣连锁领域都排不上号。
算了，不絮叨了。
我今天其实最想表达的是：
难道咨询顾问就不可以犯错误吗？
为何非要嘴硬？
越描越黑？
有时错了就认呗，又不丢人。
谁还不犯错啊。
刘润老师现在所有的言论、逻辑、观点都来自折扣mama创始人告诉你的数据，你确认过真假吗？
包括创始人真的出身知名的黑石投资集团欧洲部吗？
作为一个严谨的咨询顾问，别告诉我，你把你的信誉全部押宝在了另外一个人身上了哈，这本身并不严谨。
如果我是刘润老师，我在回应质疑之前，一定要看到折扣mama的真实财报及所有供应合同、流水。
而不是反复强调“数据和创始人确认过”。
善意提醒，咨询顾问是一个非常看口碑的职业，如果没有了信誉，可能会比带货的李佳琦更惨，毕竟人家消费者买的是79元的东西。
而在刘润老师您这里，动不到大几万、几十万甚至上百万。
我建议，该认错认错，该道歉道歉。
态度第一。
否则一旦被证伪，将万劫不复。